从记者参加过的近十届广交会来看,跨境电商已从外贸领域的新鲜事物发展成为如今的寻常事物。在第119届广交会上,不少企业已经能够灵活运用电商开展业务,他们通过亚马逊阿里巴巴等网站,已经获得了不菲的销售业绩。

在此背景下,一批专门搭建跨境电商平台的企业正在不断涌现。辽宁迈克集团出口时代公司首席执行官徐延峰表示,该公司通过整合大数据营销资源,实现精准营销,帮助中小企业拓宽出口渠道。

也有不少外贸企业学会了使用手机APP,通过APP既能促进销售、延伸服务,又能推动产品向智能化方向发展。上海益森园艺用品有限公司总经理赵蒙黎表示,该公司研发的花盆,装上APP之后,能够远程浇花,可以提供售后服务,APP上同时搭载了商城可以销售更多相关产品。

跨境电商的迅速发展自有其道理。在传统的贸易模式下,一个产品从中国的外贸工厂到海外消费者手中要经过不少环节,增加了成本提高了售价;外贸企业开拓线下销售渠道比较艰难,而且需要被迫打上销售商的品牌。这样形成的供应链,销售商处于强势地位,外贸企业则要在综合成本上升和销售受制于人的夹缝中求生。电商为颠覆传统的贸易模式和贸易生态打开了希望之门。“找一个好的电商平台,做好广告,排名靠前就可以坐收订单。”一家外贸企业负责人这样形容跨境电商带来的便利。还有不少外贸人士表示,在电商平台上,一般都会选择做自主品牌,不仅降低了产品成本和价格,也使企业更容易拿到订单。

当然,也有不少企业对跨境电商并不“感冒”。一家生产蜡烛的外贸企业负责人表示,企业早在几年前就已经触“电”,但销售效果并不好,所以现在停做了。还有一个卫浴行业的外贸企业负责人表示,自己正在纠结是否要做跨境电商:虽然当前跨境电商的发展确实很火爆,但企业在跨境电商上的投入产出比是未知的,还存在被仿冒的风险。上述担忧代表了不少外贸人士的心声。

但历史的发展不会因为担忧而转向,跨境电商的发展尤其如此。跨境电商不仅给外贸企业降低了成本,给消费者降低了价格,提高了资源配置的效率,而且通过电商平台,企业可以开拓多元化的市场、打造自主品牌、通过互动改进产品质量和服务、推动内外贸市场一体化……总之,跨境电商是外贸企业转型升级的绝佳途径,有其发展的必然性。

跨境电商正在改变着外贸的生态,也将颠覆外贸的生态。外贸企业如何抢占先机,将决定着其能否在新的外贸生态中更加游刃有余。